KOTRA 하노이 무역관에서 베트남 현지에 진출한 VINA Tech의 김경철 사장 인터뷰를 통해 베트남 사업 환경 및 진출 노하우를 들어봤다.

[자료: VINA Tech 제공]

Q1.  VINA Tech에 대한 소개를 부탁드립니다.

Vina Tech은 1998년에 설립된 친환경 에너지 전문 기업으로, 슈퍼커패시터와 수소연료전지의 핵심 부품을 개발하고 생산하는 글로벌 리더입니다. 창립자인 성도경 회장은 베트남과 중국 동북3성에 대한 역사 인식을 바탕으로, 더 나아가 두 나라의 성장 잠재력을 예견하고, 이 두 곳에 첨단부품 제조기업을 세우려고 했습니다. 이에 두 나라에서 각각 'VI'와 'NA'를 따와 ‘VINA’이라는 이름을 지었습니다.

창업 이후 2010년에 비나텍은 세계 최초로 3.0V 슈퍼커패시터 양산에 성공하며 글로벌 기술 경쟁력을 확립했으며, 지속적인 연구·개발과 특허 출원을 통해 기술력을 인정받았습니다. 2020년에는 코스닥에 상장됐고, 대한민국 소재·부품산업 강소기업 100에도 선정되는 쾌거를 이루었습니다.

현재 비나텍은 월 2000만 개의 중형 슈퍼커패시터를 생산하며 세계 1위 공급업체로 자리잡았습니다. 또한, 수소연료전지 핵심 부품인 막전극접합체 (MEA: Membrane Electrode Assembly) 기술력을 바탕으로 유럽의 주요 기업들과 협력하고 있으며, 2024년에는 폴리머 알루미늄 커패시터 생산업체, 에너솔을 인수했습니다. 베트남에서 세 개의 공장을 운영하며 글로벌 시장을 적극적으로 공략하고 있습니다.

베트남에서 비나텍은 △우수 인력 양성 △친환경 e-모빌리티 사업 확장 △과학 기술 발전에 기여한다는 세 가지 목표를 실현하고자 노력하고 있습니다. 이를 위해 베트남 현지 직원들에게 첨단 기술 교육을 제공하고, 친환경 에너지 부품을 활용해 대기오염 문제 해결에 기여하며, 슈퍼커패시터 응용 제품을 과학 기술 산업에 도입하는 등 기업 활동을 하고 있습니다.

저희 비나텍은 기술 혁신뿐만 아니라, 인재 육성과 사회적 책임에도 주력하며 지속 가능한 성장을 통해 '좋은 기업'을 넘어 '위대한 기업'으로 거듭나고자 합니다.

  

Q2. 주요사업에 대해 설명해주시면 감사하겠습니다.

첫째, 비나텍㈜(VINA Tech)은 친환경 에너지 부품 분야에서 독보적인 경쟁력을 바탕으로 글로벌 리더로 자리매김하고 있습니다. 현재 주력 제품인 슈퍼커패시터는 월 2000만 개의 생산 규모를 자랑하며 세계 1위 공급업체로 성장했고, 뛰어난 에너지 저장 성능과 긴 제품 수명을 통해 스마트 미터기, 전기자동차 등 eMobility, 산업용 전자 장비 등 다양한 분야에서 필수 부품으로 활용되고 있습니다.

둘째, 비나텍은 수소연료전지의 핵심 부품인 막전극접합체(MEA) 분야에서도 세계 최고 수준의 성능과 품질을 확보했습니다. 유럽을 비롯한 글로벌 수소연료전지 기업들과의 협력을 확대함으로써, 차세대 친환경 에너지 시장에서 화석연료를 대체하는 게임 체인저로 중요한 역할을 수행하고 있습니다.

셋째, 비나텍은 작년 4월 폴리머 알루미늄 커패시터 전문 기업인 에너솔을 인수해 연구·개발 및 생산 역량을 지속적으로 강화하고 있습니다. 이렇게 베트남 내 3개의 공장을 운영하며, 베트남을 글로벌 생산 기지로 확장하고 있습니다. 향후 더욱 혁신적인 기술 개발과 품질 향상에 힘써 친환경 에너지 산업의 선두 주자로 도약할 계획입니다.

  

Q3. 베트남 사업 환경에 대해 어떻게 생각하시는지요?

우선, 베트남 경제는 놀라운 속도로 성장하고 있으며, 2030년까지 동남아시아의 주요 투자 허브로 자리 잡을 것으로 보입니다. 이 같은 경제 성장 배경에는 베트남이 제조업과 수출 중심의 경제 구조를 잘 활용하고 있기 때문으로 생각합니다.

2024년 베트남의 GDP 성장률은 7.1%를 기록했고, 올해에도 8% 성장을 유지할 것이라는 전망은 매우 희망적입니다. 또한, 베트남은 외국인 투자자들에게 신뢰를 받고 있으며, 이미 외국인 직접투자(FDI)가 250억 달러를 넘어섰습니다. 특히, 한국 기업들이 베트남 경제 성장의 중요한 동력으로 작용하고 있습니다.

아울러, 베트남은 미국과 중국 간의 무역 긴장 속에서 대체 투자지로서의 매력을 더욱 높이고 있으며, 글로벌 기업들은 공급망을 다변화하려는 노력을 계속하고 있습니다.

마지막으로, 베트남 정부의 적극적인 행정 혁신과 투자 환경 개선도 외국인 투자 유치에 중요한 역할을 하고 있습니다. 예를 들어, 하노이와 호치민시를 중심으로 스마트 시티 프로젝트와 고속철도, 항만 및 공항 확장 등 대규모 인프라 투자들이 진행 중입니다. 이는 베트남의 장기적인 성장 잠재력을 더욱 높이는 요소입니다.

베트남은 경제적으로 불확실한 글로벌 환경 속에서도 안정적인 성장을 이어가고 있으며, 한국 기업들에 매력적인 투자처로 자리잡고 있습니다. 2035년까지 베트남은 동남아시아 경제 강국으로 도약할 가능성이 크다고 생각하며, 우리 비나텍 역시 베트남과 함께 발전하고 있습니다.

Q4. 가장 큰 애로사항은 무엇인지, 어떻게 극복하셨는지요?

비나텍이 베트남에서 사업을 진행하면서 마주한 풀어내야 할 과제는, 베트남 고유의 행정 절차와 법률 체계, 그리고 빠르게 변화하는 시장 환경에 효과적으로 적응하는 것이었습니다. 베트남은 지속적으로 개혁과 발전을 거듭하며, 이를 뒷받침하는 법률과 규제가 꾸준히 업데이트되고 있습니다. 베트남의 역동성과 미래 지향적인 사업 환경은 기업에 기회이지만 위기(Risk)를 동반하고 있습니다.

비나텍은 이러한 환경 속에서 현지 정부 기관 및 관계단체와 긴밀히 협력하며, 최신 법률 및 행정 정보를 신속하게 파악하고 대응하는 데 주력해 왔습니다. 특히 KOTRA의 여러 지원 덕분에 정부 기관과의 원활한 소통은 물론, 규제 변화에 따른 실시간 정보를 확보해, 더욱 효과적인 대응 전략을 마련할 수 있었습니다. 또한, 다양한 기업들과의 네트워킹을 통해 견고한 협력 관계를 구축하고 베트남 내 시장 입지를 점차 확대할 수 있었습니다.

더불어 KOTRA가 제공한 기업 홍보 및 마케팅 지원을 바탕으로, 비나텍의 브랜드 인지도를 한층 높이고, 체계적인 시장 전략을 수립하는 데 큰 도움을 받았습니다.

비나텍은 단순한 비용 절감 차원을 넘어, 혁신적인 연구·개발(R&D)과 뛰어난 기술력을 바탕으로 베트남과 함께 성장하는 글로벌 기업이 되고자 합니다. 이를 위해 현지 인재 육성 및 지역 사회와의 상생 협력을 중시하며, 지속 가능한 발전을 이루기 위한 노력을 계속해 나가고 있습니다.

앞으로도 비나텍은 변화하는 시장 환경에 능동적으로 대응하고, KOTRA의 도움을 받으며, 베트남 정부 유관 기관과의 협력을 한층 강화해, 베트남의 발전과 함께 번영하는 기업으로 성장을 거듭 할 것입니다.

Q5. 베트남 진출을 준비 중인 한국 기업에 조언해 주실 내용이 있으신지요?

베트남에 진출하고자 하는 한국 기업들에 몇 가지 중요한 조언을 드리고 싶습니다.

첫째, 단순히 인건비 절감을 목표로 베트남에 진출하는 것은 성공을 보장하지 않습니다. 베트남은 더 이상 저렴한 노동력만을 제공하는 시장이 아니며, 기술적 경쟁력이 있는 기업만이 지속 가능한 성장을 이룰 수 있습니다. 따라서 장기적인 비전을 가지고 초격차 기술력과 혁신을 바탕으로 한 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

둘째, 환경 보호와 지속 가능한 발전에 대한 인식을 갖춘 기업이 베트남에서 더 큰 성공을 거둘 가능성이 높습니다. 베트남은 환경 문제를 중요하게 생각하는 국가로 변모하고 있습니다. 친환경 기술과 지속 가능한 생산 방식이 소비자와 정부의 신뢰를 얻는 데 큰 역할을 합니다. 따라서 기업들은 친환경 경영을 실천하고, 이에 맞는 기술 혁신을 지속해야 합니다.

셋째, 현지 인재 양성과 기술개발에 적극 투자하는 것이 필요합니다. 베트남의 경제 성장과 사회 발전에 기여하는 기업이 장기적으로 신뢰를 얻고 성공할 가능성이 높습니다. 비나텍은 본사에 인재를 파견하는 프로그램을 운영합니다. 현지 인재를 육성하고 직원들에게 지속적인 기술교육과 훈련을 제공해 기업의 경쟁력을 강화하고 있습니다.

베트남에 진출하려는 기업들은 좋은 근로 환경을 제공하고 사회적 책임을 다하는 기업 문화를 조성해야 합니다. 베트남은 사회적 가치를 높이 평가하는 나라로, 지역 사회와 협력하며 상생하는 기업이 더욱 신뢰를 얻고 있습니다.

비나텍은 언제나 한국 기업들의 신뢰받는 파트너로서 최선을 다하겠으며, 앞으로도 신규 진입 기업들과도 함께 성장할 수 있기를 진심으로 소망합니다.

자료: KOTRA 하노이 무역관 비즈니스협력센터 인터뷰 및 KOTRA 하노이 무역관 자료 종합