앞선 칼럼(검증된 설득력, 특허를 활용한 IR자료 작성 실무-Part.1)에서 IR Deck 중 ‘3. 해결방법, 5. 경쟁자, 6. 차별화 전략’ 부분에서 특허를 활용하는 방법에 대하여 제안했습니다.

‘해결 방법’에서는 기업의 제품내지 핵심기술과 매칭되는 특허의 제시가 필요했습니다. 기업제품이 특허에 의하여 뒷받침되고 있다면 해당 기업이 경제적 해자를 가지고 있다고 판단할 수 도 있습니다

‘경쟁자’파트에서는 기업와 기업의 경쟁자들의 가지고 있는 특허를 정량적으로 분석하고, 분석결과를 시각화 하는 방안을 제안하였습니다. 이를 통하여 기업의 기술적 경쟁력을 어필할 수 있습니다.

‘차별화 전략’파트에서는 ‘경쟁자’파트너에서 파악된 기업의 기업의 기술적 차별성을 구체화하는 방안을 제안하였습니다. 특히 차별화 방안에서는 OS-Matrix를 이용하여 기술의 집중영역과 공백영역을 구별하고, 각 영역에서 차별화 전략을 제시하는 방안을 제안하였습니다.

오늘은 지난 글에서 다루지 못했던 IR deck의 부분에서 특허를 활용하는 방법에 대하여 제안하려고합니다. 지난번과 같이 필자는 엄정한 변리사의 칼럼에 소개된 목차를 다시 소개하겠습니다.

IR 자료의 목차 예시

위 목차 중에서 ‘3. 해결방법, 5. 경쟁자, 6. 차별화 전략’ 부분에서 특허를 이용하여 기업의 경쟁력을 어필할 수 있는 방법은 지난 칼럼에서 말씀드렸고, 이번 글에서는 ‘1. 사업아이디어, 8. 수익모델, 9. 재무계획, 10. 향후계획’ 부분에서는 IR자료의 주장을 뒷받침할 수 있는 자료로서 특허를 활용할 수 있는 방법을 제안하고자 합니다.

‘사업아이디어’에서 특허 활용법

사업 아이디어는 기업의 심장과도 같습니다. 하지만 대부분의 아이디어는 추상적인 형태로 존재하며, 이를 효과적으로 전달하는 것은 쉽지 않습니다. 특히 IR 자료를 통해 투자자 또는 협력 파트너에게 아이디어를 설명할 때, 추상적인 설명은 설득력을 잃기 쉽습니다. 이때 특허는 아이디어에 구체성과 신뢰성을 부여하는 강력한 도구가 될 수 있습니다.

특허 출원 과정은 단순히 아이디어를 보호하는 것 이상의 의미를 지닙니다. 특허 서류를 작성하기 위해서는 아이디어를 시계열적으로 정리하고, 기술적인 측면을 상세하게 설명해야 합니다. 이 과정을 통해 아이디어는 추상적인 개념에서 벗어나 구체적인 형태를 갖추게 됩니다. 특허 문서에 담긴 기술적인 설명, 도면, 청구항 등은 아이디어의 실현 가능성과 혁신성을 객관적으로 보여주는 증거가 됩니다.

IR 자료에 특허 정보를 포함하는 것은 단순히 아이디어를 보호하는 것 이상의 효과를 가져옵니다. 특허는 아이디어의 독창성과 기술적 우수성을 증명하여 투자자와 협력 파트너에게 강한 신뢰감을 심어줍니다. 또한, 특허를 통해 아이디어의 권리 범위를 명확하게 설정함으로써 사업 아이디어의 무단 도용 가능성을 줄이고, 안정적인 사업 추진을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.

‘수익모델’에서 특허 활용법

투자자의 마음을 사로잡는 IR 자료의 핵심은 ‘구체성’입니다. 특히 수익 모델(BM)은 기업의 생존과 직결되는 중요한 요소이므로, 단순하고 추상적인 설명은 투자자에게 매력적으로 다가가기 어렵습니다. 많은 기업들이 BM을 단순히 ‘기업-고객-제품’의 관계로만 설명하는 오류를 범합니다. 이는 제품 전달 과정이나 수익 창출 방식에 대한 깊이 있는 고민이 부족하다는 인상을 줄 수 있습니다.

구체적인 BM은 제품 자체에 대한 세분화된 분석은 물론, 제품이 고객에게 전달되는 과정과 수익이 창출되는 방식을 상세하게 제시합니다. 이는 기업이 BM에 대해 깊이 고민하고, 실현 가능성을 충분히 검토했음을 보여주는 강력한 증거가 됩니다. 특히 BM 특허는 이러한 구체성을 극대화하는 효과적인 도구입니다.

BM 특허는 단순히 아이디어를 보호하는 것을 넘어, 기업의 차별화된 경쟁력을 확보하는 데 기여합니다. 특허 출원 과정에서 BM은 더욱 구체화되고, 이는 IR 자료에 설득력을 더합니다. 또한, BM 특허는 경쟁사의 모방을 방지하고, 시장에서 독점적인 지위를 확보하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

‘재무계획’에서 특허 활용법

재무계획은 기업의 미래 성장 가능성을 보여주는 핵심적인 부분입니다. 숫자와 그래프로 가득한 이 영역에서 특허가 직접적인 주인공이 되기는 어렵지만, 특허는 재무계획에 숨겨진 힘을 불어넣어 투자자의 신뢰를 얻는 데 기여할 수 있습니다.

특허는 단순한 아이디어 보호를 넘어, 기업의 유형 자산으로서 가치를 지닙니다. 특히 제품과 직접적으로 연결된 특허는 기술 가치 평가를 통해 IP 금융의 기반이 될 수 있습니다. 이는 재무계획의 유연성을 높이고, 투자자에게 긍정적인 신호를 보낼 수 있는 중요한 요소입니다.

IR 자료에 특허 기술 가치 평가를 받았거나 받을 계획임을 명시하여 잠재적인 자금 조달 가능성을 보여준다거나, 특허를 기반으로 IP 금융을 활용하여 자금을 조달할 계획을 구체적으로 제시하여 재무적 안정성을 강조할 수 있습니다. 또한 특허 기술이 제품 경쟁력 강화 및 매출 향상에 기여할 수 있음을 설명하여 특허의 간접적인 재무적 가치를 부각할 수 있습니다.

‘향후계획’에서 특허 활용법

투자자는 기업의 현재 모습뿐만 아니라 미래 성장 가능성에 더 큰 관심을 가집니다. ‘향후 계획’은 이러한 기대에 부응하는 중요한 부분이지만, 단순히 “하겠다”, “할 것이다”라는 선언만으로는 투자자의 마음을 움직이기 어렵습니다. 미래 계획의 실현 가능성을 보여주는 구체적인 증거가 필요하며, 특허는 이를 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다.

특허는 기업의 기술 개발 노력과 혁신 의지를 보여주는 객관적인 증거입니다. 특히 향후 개발될 기술이나 출시 예정인 제품에 대한 특허는 미래 계획의 실현 가능성을 높여주고, 투자자에게 긍정적인 신호를 보낼 수 있습니다.

해당 파트에서 향후 개발될 기술이나 제품과 관련된 특허를 명확하게 제시하여 미래 계획의 구체성을 높이고, 현재 진행 중인 특허 출원 현황을 제시하여 기술 개발에 대한 적극적인 의지를 보여줄 수 있습니다. 또한 향후 특허 확보 계획을 로드맵 형태로 제시하여 기술 개발 방향과 목표를 명확하게 전달하는 것도 좋은 방법입니다.

지금까지 특허를 활용하여 IR 자료의 설득력을 높이는 다양한 방법을 살펴보았습니다. IR 자료는 제한된 시간 안에 투자자에게 기업의 매력을 어필해야 하는 중요한 도구입니다. 따라서 그 작성에는 많은 시간과 노력이 필요하며, 전략적인 접근이 필수적입니다.

하지만 아무리 훌륭한 IR 자료라도 기업 자체의 경쟁력이 부족하다면 투자자의 마음을 움직일 수 없습니다. IR 컨설팅 경험을 통해, 잠재력 있는 기업들이 IR 자료 작성 미숙으로 투자 유치에 어려움을 겪는 안타까운 사례를 많이 보아왔습니다.

이 글이 경쟁력 있고 미래가 밝은 기업들이 IR 자료 작성에 도움을 얻고, 나아가 성공적인 투자 유치를 통해 성장하는 데 작은 디딤돌이 되기를 진심으로 바랍니다. 특허는 단순한 기술 보호 수단을 넘어, 기업의 가치와 잠재력을 증명하는 강력한 무기입니다. 특허를 전략적으로 활용하여 IR 자료에 힘을 실어주고, 투자자에게 깊은 인상을 남기시길 바랍니다.

마지막으로 당부드리고 싶은 것은, IR 자료 작성은 끝이 아니라 시작이라는 점입니다. 투자 유치 후에도 꾸준한 소통과 성과 공유를 통해 투자자와의 신뢰 관계를 구축하고, 기업의 지속적인 성장을 이끌어내는 것이 중요합니다. 이 글을 읽으신 분들의 성공적인 투자 유치를 기원하며 마무리하겠습니다.

-원문 : 검증된 설득력, 특허를 활용한 IR 자료 작성 실무 – Part.2
-필자소개 : 특허법인 BLT 박기현 변리사